営業現場において、個人が持っている能力を最大限に発揮させるには個々のスキルに頼った取組から、組織的な取組への変革による営業プロセス毎の目標達成の最大化、並びに個人をしっかり把握し強みを活かせるフォローの充実が重要となってきます。
ｉＭ-ＳＥＴでは、一般的な研修ではなく、企業に入り込み、現状の営業プロセスの棚卸を行うと同時に、営業現場で行われていることがブラックボックス化し、マネジメントが機能しなくなることを防ぐために、アプローチやヒアリングなど、営業プロセス毎の効果的な研修並びに実際のお客様毎の仮説立案に基づく個社別戦略の策定など、ＯＦＦ-ＪＴとＯＪＴを効果的に組み合わせた取組みを行って効果の最大化を行うためのマネジメント研修や社員育成を行っています。