マネジメント能力開発

マネジメント能力開発について

営業現場において、個人が持っている能力を最大限に発揮させるには

個々のスキルに頼った取組から、組織的な取組への変革による営業プロセス毎の目標達成の最大化
個人をしっかり把握し強みを活かせるフォローの充実

が重要となってきます。
そしてこれらは、現場を動かすマネージャーの力に大きく左右されます。

現場に深く入り込んだ実践的な支援を行います

iM-SETでは、一般的な座学中心の研修ではなく、企業の現場に深く入り込んだ実践的な支援を行っています。まず、現在の営業プロセスを丁寧に棚卸しし、現場の活動がブラックボックス化してマネジメントが機能しなくなることを防ぎます。

その上で、「アプローチ」や「ヒアリング」など、営業の各プロセスに応じた効果的な研修を提供。さらに、実際のお客様ごとに仮説を立て、企業ごとの営業戦略を一緒に設計します。

OFF-JT（職場から離れて行う研修・教育）とOJT（現場での実践を通じた指導）を効果的に組み合わせ、効果の最大化を行うためのマネジメント研修や社員育成を行っています。